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彩铃声中喜创业

从2003年夏天开始,当我们拨打朋友的手机时,越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“嘟嘟”声,而是“您好,这里是7头猪电脑热线”、“对不起,您呼叫的机主已飞往火星”……不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。

彩铃是手机业务中最新潮的服务项目,2004年创造的价值快要突破9亿人民币,今年,这个数字还会翻番。

捕捉商机先“声”夺人

4年前,肖乐刚走出北京广播学院校门,就应聘到北京人民广播电台音乐频道一个小栏目做主持人。

2003年6月的一天,肖乐给一位同学打电话,电话拨通后却听到一个富有磁性、极为幽默的男中音:“喂,我是波斯狗,我的主人最近有点儿累,经常加班呀,非常需要你的关怀。你可以在电话中安慰安慰他,或者听他骂你几句,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”

肖乐吓了一跳,以为自己打错了电话,惊愕片刻才传来同学爽朗的笑声。同学告诉他,这叫彩铃,是目前手机声讯中最时髦的玩意儿!

彩铃给肖乐留下了深刻的印象,心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时,他就给同学打电话,只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声,所有烦恼也就在一笑中释然了。

不久,中国移动通信公司盯上广播电台,合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了制作彩铃的整个过程。彩铃像手机短信一样,先由写手撰稿,再由音质有特点的人朗读,录音后再卖给中国移动或者中国联通通信公司,然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目,就必须有很多丰富多彩的彩铃,但这些彩铃素材到哪里去找呢?

女友李倩鼓励他干脆自己做素材库。肖乐叫苦道:“别逗了,我连手机短信都没写过。” 李倩说:“你忘了上学时,你曾给《西游记》里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音?还是播音员呢,你完全可以自己做彩铃啊。”

有了女友的鼓励,肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息,并自己撰稿、录制彩铃。

娱己娱人声势渐大

到2003年底,肖乐制作了十条彩铃,节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到,制作彩铃其实也不难,无非就是写些搞笑的文字,然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带,心想:我可不可以卖彩铃呢?

第二天,肖乐就专程到北京移动通信公司,找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品,并请来几位业务专家一同听审,觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说:“我们现在急需建立彩铃素材库,你的彩铃作品我们都要了。”

肖乐非常振奋,回来后,他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。他买回了带刻录设备的二手电脑,租了间10平方米的房子,开始了艰难的创业历程。

2004年春节后,肖乐的第一批产品出来了:20条彩铃,加上原有的10条,共30条。肖乐拿着这些作品,与北京移动通信公司底下的一家虚拟运营商签订了合同。根据合同,一条彩铃手机用户每下载一次,肖乐就有0.4元的分成。

一个月后,通信运营商打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛:21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内,竟然被手机用户下载了5万多次,其中最多的一条被下载了2337次。

高兴之余,肖乐也十分清醒地认识到,彩铃是手机的一项新业务,它时尚、前卫,一定会很快地流行起来。如果不抓住目前的空当大干一场,等其他人意识到了,自己就会变主动为被动。

2004年5月的一天,天津电信公司一位增值业务负责人通过北京市电信公司找到肖乐,听了他的彩铃作品后,当即与他签了约。这位负责人高兴地说:“你的彩铃做得不错,但作品不能单一,要向多元化的方向发展。”肖乐感到他说的话非常好,自己的彩铃作品都是自己一个人录制的,未免有些单调,如果有女声、老年声音、童声以及各种有特色的声音,那就更加完美了。


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